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キングソフト創業当初からの主力製品である「WPS Office」。2019年1月に新チームが発足し、事業に更なるドライブがかかりはじめました!今回はそんな新チームを担う2名の営業職社員にインタビューいたしました。

M・S

2018年12月入社

M・K

2019年2月入社

キングソフト入社後、主幹事業の WPS Office 事業部の新チームにて営業活動を行う。

※インタビューは人事部がお送りいたします

―よろしくお願いいたします。早速ですが、お二人が所属するチームのでお仕事について教えてください。

大きな柱は二本あります。一つはデバイスメーカーへの営業、もう一つは WPS Office の直販営業です。現在多くはデバイスメーカーへの訪問活動と、製品に関するお問い合わせへのレスポンスから商談に繋げていく動きが中心です。

―ありがとうございます。このチームはまだ設立まもないですが、チームの特徴はどんなところでしょうか?

そうですね、直販チームとして「WPS Office」の販売をしているので、お客様へのレスポンスがとても速いのが特徴ですね。お客様への対応を全て自分たちで完結できるので、近い距離でお客様とのやり取りをすることができます。また、自分たちが代理店となって他社さんの商材を販売することも行っています。扱う商材が多くなることで、 お客様ごとに提案の幅も広がっているのも良いところですね。
雰囲気に関しては、若いメンバーもいるのでとても活動的です。
チーム自体もまだ若く、トップダウン構造ではないので売り上げへの施策など各々で考えながら行動しています。

―お二人は前職でも営業をご経験されているそうですが、やはり前職のご経験は活きますか?

そうですね、全てが活かされていると思います。最初は製品に関する知識は無くても、次第に製品の良さや特徴を理解してき、自分なりに想定してお客様の立場で提案 ができました。
営業の経験はもちろん活かされています。営業に大切なことは、「相手のことを考える」ことだと思うので、たとえ未経験でも信頼関係が築けたり、コミュニケーション能力がある方ならしっかりと営業としてやっていけます。

―なるほど!ありがとうございます!キングソフトの営業でいいところってどんなところだと思いますか?

自主性を養えることろです。営業を通して、ただ売り上げを達成するだけで はなく自分なりに考えたり、メンバー同士で知恵を出し合いながら活動できるので、目標 達成以外にも自分の糧になる経験がたくさん積めます。

―そうですね。キングソフトでは自分から進んで行動する文化があるので、能動的に動ける人はぴったりですね!次に、これからのチームとしての目標をお聞かせください!

まずは、WPS Office をご利用いただける企業様を増やして、製品自体の知名度 やバリューを増やしていけたらと思います。
まだまだメンバーが少ないので仲間を増やしたいです!チームとして連携をするのは勿論ですし、メンバー同士は良い刺激を与えあって切磋琢磨していきたいですね。

―キングソフトでは経験の有無を問わず、自ら考えることができる人が活躍しています。自分の力を活かし活躍したい方を大募集しております!会社と一緒に成長したい方、お待ちしております。