藤原 佑介

WPS事業部 チャネルマーケティングDiv. ディレクター 2012年 新卒入社

 

仕事内容

パートナー企業を通じて、オフィスソフトなどの当社製品を一般のお客様向けに提供する業務を担当しています。オフィスやセキュリティソフトをパッケージ製品として販売しているので、商品の流通を行っている販売代理店との商談や、家電量販店への販売施策の提案が多いですね。パートナー企業は現在40社以上。新規開拓はもちろん、既存パートナーのフォローも行っています。

入社の決め手

学生時代に4か月間、ITベンチャーでインターンをしていたこともあり、同じくITベンチャーを中心に就職活動をしていました。ベンチャー企業を志望した理由は、若くから裁量が与えられ、早く独り立ちができることです。特にキングソフトは、自社の製品・サービスを持っていること、関わる業界や携われる業務が広そうということも決め手になりました。

キングソフトのおすすめポイント

ベンチャー企業といえども、大手企業や、誰もが知るような有名企業と取引できることが営業にとっては大きな財産だと感じています。ほかのベンチャー企業ではなかなか経験できないことだと思いますね。しかもベテランになってからではなく、1年目から担当させてもらう機会もあるんです!もちろん上司や先輩社員がサポートしてくれますので、その点は安心してくださいね(笑)。

休日の過ごし方

9月に結婚したばかりなので、妻と映画を見たり、たまに買い物や食事に出かけたり。基本は家でのんびり過ごすことが多いですね。平日も早く帰ってこいと言われるようになりました(笑)。

どんな人と働きたいか

頭が良くなくてもいいので、とにかく気持ちの熱い人と働きたいです。熱さの理由は、「偉くなりたい」「自社製品をこうしていきたい」「お金持ちになりたい」、何でも良いと思います。とにかく何かに対して情熱のある、アツい方と一緒に働きたいですね。

ディレクターとして心がけていること

ミクロではなく、マクロの視点を持つことを心がけています。それには社会全体のことを知っておく必要があるので、ニュースサイトを見て自ら情報収集することはもちろん、お客様と直接お話しすることが一番の情報源になっています。お客様の元へ出向いた数がモノを言うと思いますし、実績や信頼に直結するものだと感じています。

タイムスケジュール
  • 09:30
  • 出社

    会社に着いたらまずはタスクの確認をします。その日にやることを全て整理します。優先順位付けは必須です。

  • 09:45
  • 朝礼

    私のチームを含め、オフィスソフト事業部全体で進捗を確認するために朝礼を毎日行なっています。全体の朝礼が終わった後にチーム内への指示出しと個別確認を行ないます。ディレクターとしてというよりも、私もみんなもひとつのチームだということを意識しながら動いています。

  • 11:00
  • 家電量販店、パートナー企業との打ち合わせ

    パートナーの通信事業社を訪問します。もっと多くのユーザーに使っていただくためにはどうしたらよいのかの提案や、今後の販売経路を相談したり、情報交換を行なったりしています。パートナー企業の皆様ともチームですね。一緒にユーザー目線で話し合います。

  • 12:30
  • ランチ

    同じ部署のメンバーと食べに行くときには、青山一丁目付近で中華料理を食べることが多いですね。あとは出先で食べたいものを食べるようにしています。

  • 14:00
  • 新規往訪

    新しくパートナーになっていただけそうな企業へあらかじめアポイントをとっておき伺います。提案資料を使ってサービスの説明を行います。

  • 16:00
  • 帰社 電話、メール対応

    外出から戻り、チームメンバーからあがってくる業務レポートの対応を行います。もちろん自分の訪問先の情報もまとめてチーム内へ共有します。この時間に次回のアポイントの予約や提案資料の修正を行います。

  • 18:00
  • 社内ミーティング

    毎週決まった曜日に定例で行う打合せが多いですね。販売するサービスに直結するオフィスソフトの機能や、開発についてはもちろん、営業方法は週2回チーム内で共有しています。

  • 19:30
  • 提案資料作成

    パートナー様の要望に応えられるような提案資料の作成を行います。既存のパートナー様にWEBページのデザインやマーケティング方法、プロモーションの提案を行います。

  • 21:00
  • 退社

    パートナー様とのやりとりや、全員の進捗を確認すると少し遅いですがこれくらいの時間になりますね。予定があるときにはフレックスを利用して自分の時間も大切にしていますよ。